Это блог о моих мыслях, исследованиях, идеях.  

Воронка продаж

В бизнесе нужно создать предсказуемое продвижение и продажи. Так называемую воронку продаж - это например, когда 10000 разосланных единиц рекламы потенциальным клиентам дают 100 входящих обращений, из этих 100 обращений получается 20 встреч с продавцом, из этих встреч получается 10 заключением сделок. Глупо ожидать, что разослав 10000 единиц рекламы вы получите 10000 клиентов. На определенный поток заключенных контрактов можно рассчитывать, если перед этим рассылается большое количество рекламы, принимаются заявки от клиентов и проводятся встречи с ними. Воронка продаж для каждой компании будет иметь свои количественные показатели.

Нет комментариев Добавить комментарий