Это блог о моих мыслях, исследованиях, идеях.  

Отличие стратегии развитых компаний от стратегии недавно созданных компаний. Платить оклады или проценты от прибыли.

Основная функция любой организации это продавать и предоставлять ее услуги клиентам. Даже продавая товар компания все равно оказывает услуги - доставляет товар покупателю и помогает ему его использовать. Идеально когда клиентам уже даже не нужно продавать услуги - клиенты созданы, контракты заключены, деньги получаются регулярно. В этом случае функции организации сужаются до предоставления клиенту услуг. Так бывает когда компания заняла свою нишу на рынке, достигла финансовой стабильности,  клиенты уже не уходят и постоянно получают что-то у вашей организации. Типа добывающие компании, крупные производители, энергосбытовые компании, телефонные компании, жэки и т.п. Чем меньшей монополией и стабильностью обладает ваша компания, тем большую роль играет функция продаж и всего что с этим связано. Обычно до 90% усилий финансово стабильных компаний сосредоточено на предоставлении, производстве продукта и только 10% на продажах и прочем. В таких компаниях царит стабильность и обычно их доходы прогнозируемы - их финансы можно легко планировать. В таких организациях можно и нужно устанавливать оклады для сотрудников. Если же компания недавно на рынке и не обеспечена клиентами и прибылью на годы вперед, то ее модель бизнеса нуждается в усиленных продажах. Такая компания для того, чтобы дорасти финансово стабильной компании не может себе позволить платить большие оклады, а должна платить своим сотрудникам проценты от прибыли и вкладывать значительные средства в свое развитие. Исходя из моего опыта недавно созданные компании тратят на зарплату значительно большую часть своей прибыли - до 50%, в то время как давно созданные стабильные в зависимости от специфики своей деятельности могут обойтись выплачивая и 5% от своей прибыли в виде оплаты труда. В общем стратегия любого бизнеса должна заключаться в том, чтобы вырасти и занять большую часть того рынка на котором работает его компания. С ростом компании и более монопольной позицией компании учредитель может получать все больше дивидендов.

Нет комментариев Добавить комментарий